2005г. октябрь - по настоящее время ООО Октава РО . Основной функционал: управление проектами по созданию структур сбыта на рынке FMCG,управление изменениями, оценка и подбор персонала, обучение персонала.
2008г.февраль-2008г.ноябрь. Проект по построению департамента активных продаж ООО Плюс Выбор. (первая национальная сеть финансовых супермаркетов).
 Организация подбора персонала на территории Украины.
 Разработаны и внедрены основные документы, и положения регламентирующие деятельность департамента продаж Компании.
 Разработана и внедрена действенная система мотивации сотрудников департамента продаж.
 Проведение ряда обучающих мероприятий для менеджеров по активным продажам, региональных директоров, руководителей подразделений.
2006г. декабрь - 2007г. ноябрь. Проект по построению системной дистрибуционной Компании. Компания заказчик – представитель: ТМ Добросмак, ТМ Вакула, ТМ Мясная Традиция, ТМ Санта-Вита, ТМ Милкер.
Проектные работы:
 анализ внутренних бизнес-процессов, внешних факторов
 сессия стратегического планирования
 разработка детального плана изменений
 проектный менеджмент
 подбор и обучение персонала
Резюме проекта: бизнес-процессы формализованы, системны, действует система управления по целям, разработано и успешно внедрено новое ПО, реорганизованы службы товарной, складской, транспортной логистики, успешно разработана и внедрена система оценки деятельности предприятия. Произведена ротация персонала. Увеличение количественных и качественных показателей дистрибуции.
2006г. октябрь - 2006г. ноябрь. Компания заказчик-АО Гаммапласт Украина.
Проектные работы:
 анализ внутренних бизнес-процессов, внешних факторов
 разработка бизнес-плана по построению филиальной системы службы сбыта
 подбор персонала.
Резюме проекта:
Группой специалистов проведена детальная диагностика предприятия, на основе которой был дан ряд рекомендаций, выполнение которых позволило приступить к реализации бизнес-плана по построению филиальной системы службы сбыта. Осуществлен подбор сотрудников, имеющих достаточные компетенции для выполнения поставленных задач.
2006г. март - 2006г. ноябрь. Проект по оптимизации деятельности службы сбыта производственно- дистрибуционной Компании ЧП Бэль. ТМ Холодный Яр, ТМ Золотой колос, ТМ Высший сорт, ТМ Оквин, ТМ Шейк, ТМ Старый Кахети.
Проектные работы:
 полевое исследование, оценка сотрудников отдела продаж всех уровней (160 торговых представителей, 35 супервайзеров, 5 территориальных менеджеров, 4 директора филиала).
 сессия стратегического планирования
 оценка и консультации в отношении механики и методологии работы торгового отдела, действующей в Компании на момент проведения оценки.
 оценка и консультации в отношении системы оценки деятельности Компании.
 разработка и проведение полугодовой программы обучения для всех уровней персонала Компании.
 разработка и внедрение системы внутреннего обучения в Компании.
 коучинг
 подбор персонала
Резюме проекта:
действующие единая механика и методология работы торгового отдела, система внутреннего обучения, система бюджетирования, оптимальная организационно-штатная структура.
Успешное выполнение проектных задач, позволило оптимизировать расходную часть и увеличить доходную часть компании.
2005г. октябрь - 2006г. февраль. Проект по построению департамента продаж Житомирского мясокомбината, ТМ Житомирская мясная гильдия.
Проектные работы:
 механика и методология работы департамента продаж, с учетом специфики продукта.
 разработка и внедрение отчетной документации департамента продаж.
 разработка и внедрение политики материальной заинтересованности.
 техническое задание для формирования управленческих отчетов в ПО предприятия.
 подбор руководителя департамента продаж.
 полная комплектация организационно-штатной структуры.
 обучение новой торговой команды.
Резюме проекта:
Все проектные задачи успешно выполнены, эффективно действующая сбытовая структура построена, инсталированны инструменты контроля, оценки и анализа.
2004г. апрель - 2005г. октябрь. Коммерческий директор. ООО Три Эль г. Киев: ТМ Трипи-Трипью (Италия), Сан-Ремо (Италия), Гардеза (Италия).
Обязанности:
Разработка и внедрение штатного расписания, внедрение должностных инструкций, внедрение современной системы мотивации. Внедрение системы постановки планов, подбор и обучение персонала, открытие новых магазинов, расширение территории продаж, создание лояльной клиентской базы (архитекторы, дизайнеры, строители) поиск новых бизнесов, переговоры с поставщиками, бюджетирование, участие в разработке производственной программы, ВЭД, организация участия и презентаций на национальных выставках.
Результаты:
открытие четырех салонов, укомплектованная и обученная штатная структура
открытие направления активные продажи
увеличение чистой прибыли предприятия в 5 раз.
2003г. сентябрь - 2004г. апрель. Руководитель отдела продаж. ДП Ридна Марка. ТМ Мрия, ТМ Пшеничный Эталон, ТМ Ярило. Одесский филиал
Обязанности:
реорганизация отдела продаж, подбор торговых команд, руководство, организация и проведение тренингов для торгового персонала, долгосрочное планирование деятельности (бюджеты, объем продаж), анализ территории, организация взаимодействия с обеспечивающими службами филиала.
Результаты:
укомплектованная организационно-штатная структура, увеличение объема продаж на 45%, увеличение качественных и количественных показателей дистрибуции.
2002г. сентябрь - 2003г. сентябрь. Руководитель отдела прямых продаж. ООО Союз-Виктан. Одесский филиал.
Обязанности:
построение отдела продаж, анализ и контроль деятельности подразделения, подбор и обучение торговых агентов, организация и проведение тренингов для торгового персонала, анализ территории, выполнение плановых показателей
Результаты:
укомплектованная организационно-штатная структура, проведена качественная аквизиция территории, увеличение количественного показателя дистрибуции до 70%, устранено негативное отношение клиентов к продукции.
1996г. - 2002г. Собственный бизнес. г. Одесса. Направление деятельности: фирменная сеть розничных торговых точек (25). Специализация: кисло-молочная продукция, колбасные изделия. Штат предприятия: 75 человек.

Опыт проведения тренингов:
Тренинговую практику начал в 2004 году. За три года провел более 50 тренингов.
Темы: «Организация работы супервайзера», «Супервайзер как внутренний тренер» -авторская программа, «Дети Макиавелли», - авторская программа, «Работа торгового агента в условиях жесткой конкуренции», «Как очаровать покупателя. Программа для продавца –консультанта» - авторская программа. «Сила предприятия равна силе самого слабого подразделения» (инструменты эффективного взаимодействия между подразделениями) - авторская программа.

Образование:
1991г. - 1996г. Карагандинский политехнический институт, факультет автотранспорта.
2007г.- настоящее время Киевский национальный университет им.Тараса Шевченко, факультет - философия, специальность-психолог.

Тренинги, семинары:
1.Векторность лидера в бизнесе. Бизнес-тренер Константин Бордунос.
2.Организация работы руководителя в системной компании. Бизнес-тренер Константин Бордунос.
3.Бизнес-интуиция. Бизнес-тренер Константин Бордунос.
4.Денежные потоки. Бизнес-тренер Константин Бордунос, Вячеслав Губанов.
5.Оптимизация затрат логистики. Бизнес-тренер Елена Павлова.

Специализация: построение и оптимизация систем дистрибуции различных уровней (прямые, непрямые продажи), обучение и коучинг персонала торгового отдела, создание систем мотивации
Опыт работы
03.2008 - … - национальный тренер ООО «ДАНОН» (Украина)

Обязанности:
Выявление потребности в обучении сотрудников отдела продаж.
Разработка и внедрение системы обучения: разработка тренинговых программ, проведение аудиторных тренингов, проведение «полевого» обучения.

Достижения:
Систематизирован подход к продажам (этапы торгового визита, формы отчетности «полевого» персонала)
Разработана серия корпоративной обучающей литературы («Настольная книга сотрудника», «Настольная книга торгового представителя», «Настольная книга супервайзера»)
Реализован проект «Обучающий супервайзер»
Создана система качественного подбора супервайзера (портрет сотрудника, система психологичных и профессиональных тестов)
 09.2006 – 03.2008 – Региональный тренер Юго-Восточного департамента продаж ЗАО «Сармат»
Обязанности:
Выявление потребности в обучении и развитии сотрудников торгового отдела (уровня мерчендайзер, ЭТП, супервайзер).
Проведение обучения, согласно корпоративных программ
«Полевое» обучение

Достижения:
Усовершенствована система отчетности «полевых» работников
Разработан бланк «полевого» обучения
3 супервайзера воспитаны из торговых представителей

06.2005 – 08.2006 – Региональный менеджер (Черкассы, Кировоград, Николаев, Херсон), ООО «Агротехнология»,
Компания-производитель сгущенного молока под торговыми марками: ТМ «Бахмачконсервмолоко», ТМ «Городокконсервмолоко».
В подчинении – 4 территориальных менеджеров.

Обязанности:
Работа с дистрибьютором: выполнение плана продаж и возврата дебиторской задолжности, начисление бонусов
Постановка и контроль выполнения территориальными менеджерами поставленных задач.
Разработка индивидуальных планов территориальным менеджерам.
Продвижение продукции на рынке посредством улучшения количественной и качественной дистрибьюции.
Разработка и организация маркетинговых мероприятий.
Работа с VIP-клиентами.
Разработка мотивации, ведение отчётности, начисление бонусной части территориальным менеджерам.
Отслеживание товарного остатка на складах дистрибьютора, контроль доставки товара.
Достижения:
Объем первичных продаж вверенной территорий увеличился в 2,5-3 раза по сравнению с аналогичными месяцами предыдущих годов.
Налажена система дистрибьюции в каждой территориальной единице (отдельный бренд – отдельный дистрибьютор), что привело к качественному покрытию территории (16% - начало периода, 65% - конечный результат)
Благодаря системе мотивации торгового персонала увеличены объёму продаж, включены нестандартные каналы сбыта
 08.2004 - 06.2005 – Территориальный представитель Черкасской области ТМ «Руна», ОАО «Луцк-Фудз».
В подчинении – 1 мерчендайзер

Обязанности
Разработка маршрутов мерчендайзера,
Постановка задач мерчендайзеру и контроль выполнения
Работа с VIP-клинтами
Анализ дистрибьюции
Работа с торговой командой дистрибьютора
Выполнение планов продаж.

Достижения:
Выведение своей продукции из общего прайса, введение в фокусную команду (4 производителя бакалейной группы)
50% продаж от всех продаж фокусной команды
Представленность товара – 40% СКЮ
Покрытие 78% розницы города и области
 05.2003-03.2004 –Торговый Представитель ТМ «Биола» (Черкассы).

Обязанности:
Открытие торговых точек, заключение договоров, формирование заказов, контроль возврата платежей, поддержка рекомендованного ассортимента, рекомендованных цен и эксклюзивности торгового оборудования.
Мерчендайзинг.
Выполнение планов продаж.

Достижения:
Увеличение клиентской базы с 96 до 224 клиента
Июль 2003, август 2003, сентябрь 2003, октябрь 2003 – «Лучший Торговый представитель» Черкасского филиала

Образование

Восточно-европейский университет экономики и менеджмента
Специальность: менеджмент организации
Магистр
Черкасский государственный бизнес-колледж
Специальность: компьютерная инженерия
Техник
Тренинги, семинары
 - Техника прямых продаж;
 - Техника ведения профессиональных переговоров;

- Система построения и управление командой;
 - Дистрибьюционная система реализации товара;

- Менеджер по персоналу
 – Бизнес-тренер (Сертификат).

Васецкая Наталья Владимировна – педагог-психолог, предприниматель, тренер Института Самовосстановления Человека академика. Норбекова Мирзакарима Санакуловича.
Образование: Криворожский государственный педагогический университет факультет педагогики и психологии, Киевский национальный экономический университет народного хозяйства по специальности «Учет и аудит».
С 1992 года опыт педагогической (работа в педагогической гимназии, частных школах эстетического воспитания) и предпринимательской деятельности: оптово-розничная торговля, строительство и стройматериалы, информационно-консультационные услуги, сфера энергосбережения и новых медицинских технологий. С 2007 года организатор и руководитель Центра Новых Технологий
( г. Кривой Рог).
С 2000 года обучение по методики Норбекова М.С.. Индивидуальные духовные практики и практики личностного роста более 10 лет. С 2003 года - преподаватель ИСЧ. На данное время самостоятельно и под руководством куратора-наставника Шинкевич Е.Г. проведено свыше 100 семинаров, тренингов на территории Украины и стран ближнего зарубежья: учебно-оздоровительные (1-я и 2-я части), детские учебно-оздоровительные, основные курсы различных категорий (VIP, корпоративные, выездные семинары).

Опыт работы:

«Рідна Марка»

2007 по наст. время.

Региональный директор – юг ( Одесса,Николаев, Херсон, Кировоград, Запорожье; в подчинении 2 филиала и 8дистрибуторов).

Основные обязанности: Контроль
дистрибуторов, внедрение эффективной дистрибуционной системы, выставление
планов, обучение персонала.

2006 - 2007

Зам. Национального директора по
продажам (менеджер по развитию регионов Донецк, Днепропетровск, Харьков,
Киев)

Количество подчиненных: более 500 (национальная структура сбыта, региональная
структура сбыта, центральный офис).

Основные обязанности: планирование, бюджетирование, организация и
контроль работы подчиненных подразделений; стратегическое и тактическое
маркетинговое планирование; разработка
мотивационных программ

Достижения: внедрение методологических процессов на
предприятии, оптимизация отдельных статей расходов по филиалам, подбор ТОП
менеджеров.

2005 - 2006

Директор одесского филиала

Обязанности: построение эффективной
дистрибуции на вверенной территории, контроль деятельности филиала, бюджетирование,
стратегическое планирование, подбор и обучение персонала.

Достижения: Создание структуры управления продажами, развитие
каналов сбыта, подключение субдистрибуторов прилежащих регионов Херсона и
Николаева, развитие вверенной территории.

2004 - 2005

Руководитель отдела продаж (г. Одесса)

2003 - 2004

Супервайзер

«Союз Виктан»

2002 - 2003

Супервайзер

«Оболонь»

2001 - 2002

Супервайзер

«Бизнес – Мастер»

С 2006 по наст время

Действующий тренер

Образование:

Одесская Академия Строительства и Архитектуры

Специальность: Конструктор - архитектор

Национальный экономический университет

Специальность: Экономика предприятия

Тренинги и семинары:

«Сессия стратегического планирования», «Мастерская управления», «Ведение переговоров», «СВ как
внутренний тренер», «Лидерство» и др.

Опыт проведения тренингов:

Тренинговую
практику начал в 2004 году. За три  года
провел более 87 тренингов.

Темы:
«Организация работы супервайзера», «Супервайзер как внутренний тренер»,
«Командообразование», «Организация и планирование», «Организация работы
руководителя», «Работа торгового агента в условиях жесткой конкуренции»,
«Эффективная дистрибуция», «Экстрим тренинги», «Стратегическая военизированная
игра» и т.д.

Партнеры-клиенты:
Кондитерская корпорация «Рошен». Дистрибуционная компания «Бэль». Дистрибуционная
компания «Бутырин».  ООО АВС-строй. ООО
Агротон. ООО МилаМ. ЗАО Агросервис.